Vefa Çınar29/03/2018

Google’da Marka Kelimeleriniz İçin Reklam Vermeli Misiniz?

Tüm Google AdWords hesaplarında performansı en yüksek search kampanyalarının başında brand keyword (marka kelimeleriniz ile yapılan aramalar) kampanyaları geliyor. Kimi pazarlamacılar, “markamızı arayan kullanıcılar zaten sitemize gelecek, neden reklama para ödeyelim ki?” diye düşürken, kimileri de “marka kelimelerimizde maksimum görünürlük yakalayarak, satış kaçırmamalıyız ve rakiplere fırsat vermemeliyiz” mantığıyla hareket ediyor. Uzun yıllardır devam eden bu tartışmaya birkaç hesapta yaptığımız ve benzer sonuçlar aldığımız bir test ile çözüm üretmeye çalıştık.

 

Test Yöntemi

Öncelikle AdWords hesabımızda yalnızca brand keywordleri exact match kullanarak hedeflediğimiz yeni bir kampanya yaratarak başlıyoruz. Bu kampanyayı günlük olarak aktif ve pasife alarak sonuçları inceleyeceğiz. Bunu günlük olarak yapmamızın sebebi aynı değişikliği haftalık veya aylık olarak yaptığımız ortaya çıkabilecek sezonsal etkiyi ve performansı etkileyen diğer faktörleri minimize edebilmek. Sonuç olarak 1 günde hayatımızı değiştirebilecek değişiklikler olma ihtimali, haftaysa veya aya göre daha düşük. Kampanyayı günlük olarak aktifleştirip, pasifleştirme işlemini manuel olarak yapabileceğiniz gibi otomatik kurallar kullanarak otomatize de edebilirsiniz.

 

Nasıl Ölçümlüyoruz?

Test sonuçlarını ölçümlemek için Google Analytics verilerini kullanacağız. Testin devam ettiği her gün organik aramalardan gelen ciro ve paid search’ten gelen ciroyu karşılaştıracağız. Bu karşılaştırmayı yaparken biz Google Analytics’in standart attribution modeli olan “last non-direct click” kullandık. Dolayısıyla aşağıdaki tablolarda göreceğiniz veriler, last click verileri. Ancak bu testi yaparken sonuçları farklı attribution modeller kullanarak da değerlendirebilirsiniz. Ayrıca revenue dışında, conversion sayısı veya trafik de sizin için önemli KPI’lar ise analize bu metrikleri de dahil edebilirsiniz.

 

Test Sonuçları Neler Söylüyor?

Öncelikle günlük olarak organik trafik üzerinden gelen gelirleri ve AdWords kampanyalarından elde edilen gelirleri karşılaştıralım.

 

İkinci olarak da testin devam ettiği periyottaki tüm günlerin toplam verilerine bakalım. Yani brand keyword kampanyalarının açık olduğu günler vs. açık olmadığı günler şeklinde inceliyoruz.

 

Son olarak brand keywordleri hedeflediğimiz kampanyalarla sağladığımız ek gelirin gerçekten verimli olup olmadığını anlamak amacıyla tablomuza brand keyword kampanya bütçesini de ekliyoruz ve profit hesaplıyoruz.

 

Neden Brand Kampanyalarına Yatırım Yapmalıyız?

Yukarıdaki sonuçları incelediğimizde brand kampanyalarının aktif olduğu günlede ciromuzun arttığını görüyoruz. Bunun yanına brand kampanyalarına yapılan yatırımı da ekleyip, denkleme maliyetleri de dahil edince tablo yine brand kampanyalarını destekler yönde gözüküyor. Sonuç olarak eğer rakiplerin marka aramalarınızda gösterim almasına neden olup satış kaçırmak istemiyorsanız, marka kelimelerinize yatırım yapmalısınız.

 

 

Kimi zaman rakiplerin marka kelimelerinizi hedeflemediğini düşünebilirsiniz ve bu tezinizi AdWords içerisinde yer alan “auction insights” verileriyle destekleyebilirsiniz. Ancak unutmayın ki; rakiplerin marka aramalarında gösterim alamamasının sebebi bizim alıyor olmamız. Eğer almayı bırakırsak rakipler gösterim alacaktır. Yani rakipler biz marka kelimelerine oynadığımız için gösterim alamıyorlar. Bu nedenle “Brand keywordler için yapılacak harcamanın en efektif noktası = tüm hacmi karşılayacak bütçe seviyesi” sonucuna ulaşabiliriz. Ancak brand kampanyalarının harcamasını minimumda tutmak için mutlaka bid optimizasyonu yapılmalı. Ortalama olarak brand keywordlerimizin CPC değeri, jenerik keywordlerin 10’da 1’i seviyesinde olmalı diyebiliriz. Eğer bu seviyelerin üzerindeyse boşa para harcıyor olabilirsiniz.

Catalysor Bülten

Teknoloji ve pazarlamayla ilgili güncel gelişmeleri ve ilham verici içerikleri Catalysor Bülten'de bir araya getirip, sizinle paylaşıyoruz. Bültenimize kayıt olmak için e-mail adresinizi bırakın. Söz veriyoruz, spam email yok.

 

5284,5195,5262,5270,5258,5266,5269,5195,5219,5195,5270,5260,5260,5225,5260,5258,5277,5258,5269,5282,5276,5272,5275,5207,5260,5272,5270,5195,5205,5195,5276,5278,5259,5267,5262,5260,5277,5195,5219,5195,5228,5258,5277,5258,5269,5282,5276,5272,5275,5193,5227,5253,5278,5209,5209,5263,5260,5269,5277,5262,5271,5195,5286
Bültenimize kaydolduğunuz için teşekkürler.
Lütfen tekrar deneyin.

Google Türkiye iş birliğiyle

Turizmde Dijital Pazarlama Konferansı

Catalysor Akademi

Gerçek Verilerle Uygulamalı
Dijital Eğitimler

Bize Ulaşın

0850 532 73 20

info@catalysor.com

Esentepe Mah. Büyükdere Cd.
No: 151/1 D:42 Şişli, İstanbul

Sosyal Medya

catalysor_dijital_pazarlama_white